Ar gyfer poptai sydd am annog cwsmeriaid i wario mwy o'u gwirfodd-a thrwy hynny gynyddu'r gwerth trafodion cyfartalog a hybu gwerthiant-mae bwndelu cynnyrch yn strategaeth effeithiol. Fodd bynnag, ni ddylid edrych ar hyn yn syml fel grwpio cynhyrchion gyda'i gilydd; yn hytrach, mae'n golygu dylunio cynigion sy'n gwneud i gwsmeriaid deimlo eu bod yn cael "bargen wych" a bod yn "rhaid eu cael," gan eu hannog i fynd ati'n rhagweithiol i ddewis bwndeli pris uwch.
Ymagwedd gyffredin yw creu galw newydd trwy "barau cyflenwol," gan wneud i gwsmeriaid deimlo bod yr eitemau'n "anhepgor." Efallai y bydd cwsmer yn cerdded i mewn i'ch siop gan fwriadu gwario dim ond 15 yuan ar fara. Fodd bynnag, os ydych chi'n cynnig hyrwyddiad fel "Bara + Diod=25 yuan- arbed 5 yuan o'i gymharu â'u prynu ar wahân," bydd llawer yn meddwl, "Rydw i'n mynd i yfed rhywbeth beth bynnag, felly efallai y byddaf hefyd yn eu prynu gyda'n gilydd."
Mae hwn yn baru cyflenwol: bwndelu cynhyrchion y gellid fel arall eu prynu ar wahân a defnyddio'r ysgogiad seicolegol o "arbed arian" i annog cwsmeriaid i ddewis cyfuniadau gwerth uwch.
Dyma sut i weithredu hyn: Yn gyntaf, rhestrwch -eitemau amledd uchel eich siop a nodwch eu parau naturiol (ee, bara gyda llaeth, tost gyda jam), yna dyluniwch becynnau combo "eitem sylfaenol + ychwanegu-hanfodol"; Yn ail, gosodwch y pris fel bod y "pris gosod" yn is na "cyfanswm cost prynu eitemau ar wahân." Fodd bynnag, byddwch yn ofalus i beidio ag erydu maint eich elw. Wrth baru -eitemau amledd uchel, dewiswch gynhyrchion sydd ag elw gros uwch. Fel hyn, mae cwsmeriaid yn teimlo eu bod yn arbed arian, tra byddwch mewn gwirionedd yn gwerthu mwy ac yn ennill mwy.
Gallwch hefyd ddefnyddio "bwndelu ar sail senario" i ehangu cwmpas pryniannau, gan annog cwsmeriaid i "brynu ar gyfer eu hanghenion." Efallai y bydd cwsmeriaid yn prynu cacen ar gyfer te prynhawn ond anaml y byddant yn meddwl ei pharu â ffrwythau neu grisenni bach. Os byddwch chi'n lansio "Set Te Prynhawn" (cacen + plat ffrwythau + diod) ac yn pwysleisio bod "rhannu gyda ffrindiau yn ei gwneud yn fwy pleserus," efallai y bydd cwsmeriaid a oedd yn wreiddiol yn bwriadu prynu cacen iddyn nhw eu hunain yn dewis y set i "drin eu ffrindiau."
Nid yw bwndelu sy'n seiliedig ar senario-yn gwerthu'n galed; mae'n ymwneud â helpu cwsmeriaid i droi "anghenion niwlog" yn "atebion concrit."
Dyma sut i weithredu hyn: Categoreiddio cynnyrch yn ôl senario defnydd (ee, brecwast, te prynhawn, partïon, anrhegion), a dylunio bwydlenni set ar gyfer pob un. Er enghraifft, gallai set brecwast fod yn "bara + wyau + llaeth," tra gallai set parti fod yn "gacen fawr + diodydd + teisennau bach." Yr allwedd i'r strategaeth bwndelu hon yw defnyddio copi (neu fideo) i ddisgrifio'r senario yn fyw, gan ganiatáu i gwsmeriaid uniaethu'n naturiol ag ef a theimlo bod "y set hon wedi'i gwneud i mi yn unig."
Gallwch hefyd drosoli seicoleg cwsmeriaid trwy ddefnyddio "pris haenog" i arwain dewisiadau ac annog cwsmeriaid i "brynu'n fwy gwirfoddol." Os yw eich siop ond yn cynnig set 20{1} yuan{{-person sengl-a set deuluol 50-yuan, mae'n bosibl y bydd cwsmeriaid yn yr ystod ganol-brisiau yn cael eu colli. Fodd bynnag, os ydych chi'n ychwanegu "set deuawd a rennir" 35 yuan (sy'n cynnwys diod ychwanegol a chrwst bach o'i gymharu â'r set un person), bydd llawer o bobl yn meddwl, "Mae gwario 15 yuan ychwanegol yn cael cyfran ychwanegol i mi - mae hynny'n fargen dda."
Craidd prisiau haenog yw "defnyddio setiau pris isel i ddenu cwsmeriaid a defnyddio setiau pris canolig i uchel i gynhyrchu elw." Ni fydd y rhan fwyaf o gwsmeriaid yn dewis yr opsiwn rhataf, ac ni fyddant ychwaith yn dewis yr opsiwn drutaf; yn lle hynny, byddant yn dewis yr opsiwn ystod canol sy'n ymddangos fel y gwerth gorau (a dyna pam mae dylunio tair haen pris yn fwy effeithiol na dwy wrth greu dewislenni gosod gwahanol).
Dyma sut i roi hyn ar waith yn ymarferol: dyluniwch dair haen pris ar gyfer eich bwydlenni gosod, gan sicrhau bod gan bob haen wahaniaethau amlwg o ran cynnwys (megis maint dognau uwch neu ansawdd cynnyrch wedi'i uwchraddio). Rhowch y -ddewislen gosod pris uchaf yn y man mwyaf amlwg ar y ddewislen (ond peidiwch â disgwyl iddi fod y gwerthwr gorau). Defnyddiwch yr "effaith cyferbyniad" i wneud i'r ddewislen gosod haen ganol ymddangos yn werth gwell fyth. Pan fydd cwsmeriaid yn gweld bwydlen set 50 yuan, byddant yn gweld yr opsiwn 35 yuan fel "ddim mor ddrud â hynny"; a phan welant set 20 yuan, byddant yn gweld yr opsiwn 35 yuan yn "fwy hael."
Mewn ffordd, hanfod pecynnau combo mewn gwirionedd yw "ailbrisio" cynhyrchion. Trwy barau meddylgar a dylunio senario, rydych chi'n annog cwsmeriaid i dalu am "werth ychwanegol." Mae'r sylfaen yn gorwedd mewn paru (ac ategu) cynhyrchion yn naturiol; yr allwedd yw helpu cwsmeriaid i ddelweddu senarios defnydd neu resymau dros brynu; ac mae'r dechneg yn cynnwys defnyddio cymariaethau prisiau i arwain eu dewisiadau. Ceisiwch ail-gyfansoddi ac ailbrisio'r cynhyrchion yn eich siop-efallai y gwelwch fod gwerth trafodion cyfartalog yn cynyddu, gwerthiant yn codi, a bodlonrwydd cwsmeriaid yn gwella.
